Quel rôle le business plan jouera-t-il dans la négociation avec chaque partie prenante à votre opération ?

Comment s’en servir pour augmenter les chances de succès de votre opération ?

Comment en faire une revue critique ? Par exemple :

Quel est le degré de prévisibilité des ventes ?

Quel est le degré de dépendance à certains clients et/ou fournisseurs ?

Quels sont les coûts fixes ? Quel est le niveau de point mort ?

Quelle est l’intensité capitalistique ?

Quel est le niveau d’endettement supportable ?

Par un travail collégial et pointu impliquant chaque département clef de l’entreprise.

En utilisant des hypothèses de business plan cohérentes avec la revue financière historique …

… La revue historique consistant à analyser les principaux agrégats financiers, leur relation et leur évolution, et à les retraiter afin de constituer une vision économique pertinente de l’entreprise.

En passant en revue les Key Performance Indicators, les produits, les charges, les investissements, les immobilisations, le BFR, l’endettement net et les cash flows.

En sachant que l’atterrissage, trait d’union entre la prévision budgétaire et le business plan, peut prendre une importance centrale dans la négociation, …

… que la qualité du business plan préparé par le cédant détermine la faculté de l’acquéreur à analyser les synergies,

… que les business plans font l’objet d’investigations pendant la phase de due diligences, …

… qu’ils sont fréquemment retraités par les investisseurs financiers et par les banques, …

… et qu’avant d’évaluer une opération, l’acquéreur a besoin d’avoir préparé son propre business en stand-alone.

En utilisant le business plan de reprise pour surveiller l’intégration post-transaction.